Переговоры: самые действенные способы

11 Февраля 2011  |  Трудоустройство в России

 

Переговоры: самые действенные способы

Научитесь самым простым приемам, и вам не пригодятся компромат и шантаж. В этой статье представлены 10 лучших способов, способных сделать любые переговоры удачными.

Чтобы настроиться на волну согласия, всегда начинайте переговоры с темы или утверждения, по которым у вас и вашего собеседника гарантированно будет одинаковое мнение.

Если вы хотите чего-то добиться от вашего собеседника, в первую очередь подумайте, какую выгоду может извлечь ваш собеседник? И, поняв, что вы можете ему предложить, смело сообщите ему об этом.

Хотя многие очень сильно озабоченны собственной значимостью, лесть очень топорный и устаревший метод. Просто выделите достоинства этого конкретного человека, чтобы он мог ощутить свою значимость.

Отзеркаливайте вашего собеседника. Подстройтесь к его манерам поведения, но будьте осторожны, ведь он может подумать, что вы над ним издеваетесь.

Не старайтесь слишком сильно понравиться собеседнику. Вместо этого будьте непринужденным и расслабленным.

«Цыганский гипноз» - достаточно интересный метод, который почти всегда действует безотказно. Три раза заставьте человека согласиться с вами, а на четвертый произнесите инструкцию того, что он должен сделать. Для этого три предыдущих определения должны быть неопровержимыми, такими, с которыми соглашаются без промедления.

Вам нужно не спорить с собеседником, а просто спросить его: «КАК вы понимаете, мое предложение не перспективно?» Когда он станет реагировать на ваш вопрос, он невольно проявит способ своего кодирования информации (аудиальный, кинестетический, визуальный). Он скажет: я чувствую, я вижу, я слышу. Затем подстройтесь к его способу восприятия, и вы сможете заговорить с ним на одном языке.

Если ваш собеседник смотрит вниз и влево, это значит, что он ведет внутренний диалог. Вам необходимо вызвать его на обсуждение, заставив озвучить свои сомнения.

Если вы часто благодарите своего собеседника, то в ответ он постарается быть таким же благодарным и для вас.

Играйте тембром своего голоса.

Помните, что если сразу вы не смогли в чем-то убедить своего собеседника, у вас еще будет шанс. По сути, переговоры, это игра, включающая много раундов. Побеждает тот, кто уверен в себе.

Комментарии

Написать комментарий